Zahlreiche Prominente haben versucht, im Lizenzgeschäft Gold zu verdienen, und sind kläglich gescheitert. Allen Widrigkeiten zum Trotz hat Jessica Simpson mit ihrem Lizenzunternehmen The Jessica Simpson Collection vielleicht den größten Goldregen von allen erzielt.
Wir haben bereits über Jessica Simpsons Einzelhandelsimperium und die Tatsache berichtet, dass sie im November die 100%igen Eigentumsrechte zurückerworben hat. Aber dank eines ausführlichen Interviews, das gerade von Bloomberg veröffentlicht wurde, wissen wir jetzt viel mehr über die finanziellen Details der Marke, von der Gründung über den Verkauf bis hin zum Rückkauf. Und die finanziellen Details sind sogar noch beeindruckender, als wir bisher wussten.
Nicht nur, dass Jessica die Marke gegründet hat.
Jessica hat nicht nur eine Marke geschaffen, die schließlich einen jährlichen Bruttoumsatz von über 1 Milliarde Dollar erwirtschaftet hat, sondern sie hat auch einen großen Zahltag kassiert... und dann die Marke in einem Unternehmensmanöver, das Gordon Gecko beeindrucken würde, aus dem Konkurs zurückgekauft...
Im Frühjahr 2005 befand sich Jessica Simpson auf dem Höhepunkt ihrer Karriere. Eigentlich war sie auf dem Höhepunkt ihrer ERSTEN Karriere. Vielleicht war es ihr damals noch nicht einmal bewusst, aber sie befand sich tatsächlich auf der ersten Stufe dessen, was schließlich eine viel beeindruckendere und lukrativere ZWEITE Karriere als Einzelhandelsmogul werden sollte.
Am 30. März 2005 wurde Jessicas Reality-Show "Newlyweds", die drei Staffeln lang erfolgreich war, ausgestrahlt: Nick and Jessica", ihre letzte Folge ausgestrahlt. Zur gleichen Zeit legte sie letzte Hand an ihre bald von der Kritik gefeierte Rolle in der Neuverfilmung von "The Dukes of Hazzard"
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In dem Film übernahm Jessica die ikonische Rolle der Daisy Duke, die durch Catherine Bach in der Fernsehserie der 1970er/1980er Jahre berühmt geworden war. Vor allem dank eines Plakats von Catherine (als Daisy) in superkurzen Jeansshorts, von dem über 5 Millionen Exemplare verkauft wurden, wurden kurze Jeansshorts für immer in "Daisy Dukes" umbenannt."
Als der Kinostart des Films im Sommer näher rückte, begannen Jessica und ihre Mutter/Managerin Tina Simpson, sich mit verschiedenen Merchandising-Unternehmen zu treffen, um Partnerschaftsangebote für die Gründung eines Jessica-Simpson-Einzelhandelsunternehmens einzuholen.
Das daraus resultierende Geschäft hieß...
Das Merchandising-Unternehmen, für das sich Jessica und Tina entschieden, war die Camuto Group.
Die Camuto Group wurde im Jahr 2001 von Vince Camuto gegründet. Vince verdiente sein erstes großes Vermögen als Mitbegründer des Einzelhandelskonglomerats Nine West, das er 1999 für 900 Millionen Dollar verkaufte. Im Jahr 2001 gründete er die Camuto Group, die sich als Experte für die Herstellung von Schuhen für andere Marken positionierte.
Als zum Beispiel Tory Burch, Lucky Brands und BCBG eine Schuhkollektion auf den Markt bringen wollten, ohne selbst Schuhe herstellen zu müssen, wendeten sie sich an die Camuto Group. Als Tory Burch mit einer 200-Dollar-Flat einen Riesenerfolg landete (die ein Viertel des Preises ähnlicher Flats der Konkurrenz betrug), wurden sie von der Camuto Group hergestellt.
Jessica und Tina waren von der Camuto Group beeindruckt und sprachen sich mit Vince ab. So wurde eine Vereinbarung getroffen, nach der die Camuto Group Jessica eine Gebühr dafür zahlen würde, dass sie als Hauptlizenznehmerin ihren Namen auf Einzelhandelsartikeln verwenden durfte. Vince schloss außerdem einen Nebenvertrag ab, um 25 % von Jessicas Marke zu erwerben.
Angesichts der Veröffentlichung des Films könnte man annehmen, dass das erste gemeinsame Produkt eine Reihe von Daisy Dukes war, aber Jessica wollte eigentlich, dass das erste Produkt eine Reihe von hochhackigen Cowboystiefeln ist. Das war auch der Grund, warum sie speziell mit Camuto zusammenarbeiten wollte.
Der hochhackige Stiefel war ein großer Erfolg, und es wurden schnell weitere Produkte auf den Markt gebracht. Auch nicht nur Schuhe. Die Jessica Simpson Collection umfasste schließlich Jeans, Accessoires, Dessous, Parfüm und mehr. Simpson und Camuto arbeiteten eng zusammen, um Lizenzvereinbarungen für Produkte in mehr als 30 Einzelhandelskategorien zu treffen.
Dem aktuellen Bloomberg-Artikel zufolge erwirtschaftete die Jessica Simpson Collection im Jahr 2010 einen Brutto-Einzelhandelsumsatz von 750 Millionen Dollar.
Im Jahr 2014, dem (bisherigen) Spitzenjahr der Marke, erzielte die Jessica Simpson Collection einen Bruttoumsatz von über...
Bevor Sie sich zu sehr aufregen: Jessicas Anteil an diesen Bruttoeinnahmen war eigentlich nicht so beeindruckend. Das Einzelhandelsgeschäft ist hart und die Gewinnspannen sind notorisch niedrig. Laut Bloomberg betrug Jessicas Anteil in dem Jahr, in dem die Marke 1 Milliarde Dollar einnahm, nur 13 Millionen Dollar. Sicherlich eine beeindruckende Zahl, aber technisch gesehen sind das 1,13 % der Bruttoeinnahmen.
Leider starb Vince Camuto im Januar 2015 nach einem Kampf mit Krebs. Tina und Jessica fühlten sich daraufhin ziellos und brauchten einen neuen Partner. So verkaufte Jessica im April desselben Jahres 62 % ihres Imperiums für 117 Millionen US-Dollar an ein Unternehmen namens Sequential Brands. Die Witwe von Vince Camuto blieb mit 25 % Eigentümerin und Jessica hielt weiterhin 12,5 %.
Bei dem Verkauf fügte Jessica geschickt einen Punkt in ihren Vertrag mit Sequential ein, der sich später als äußerst brillant erweisen sollte. Der Vertrag sah vor, dass Sequential Jessica die endgültige Zustimmung zu allen potenziellen Käufern geben musste, falls ihre Marke jemals zum Verkauf stehen sollte.
Nach der Übernahme von Jessica Simpson begab sich Sequential auf eine milliardenschwere, schuldenfinanzierte Markenankaufstour. Diese Strategie war schön und gut... bis sie es nicht mehr war.
Das passierte mit dem Aktienkurs von Sequential, als die Wall Street die Akquisitionsstrategie ablehnte... und dann als die Einnahmen durch COVID-19 dezimiert wurden:
Sequential meldete im Februar 2021 Konkurs an. Zu diesem Zeitpunkt begann das Unternehmen unter der Aufsicht eines Konkursrichters, Angebote für seine verschiedenen Vermögenswerte und Marken einzuholen.
Gerade als die Geier zu kreisen begannen, trafen sich Jessica und ihre Mutter mit einer Investmentbank, um ein eigenes Angebot zu unterbreiten. Ein Angebot, das dazu führen würde, dass Jessica zu 100 % Eigentümerin ihrer Marke, ihres Namens und ihrer Lizenz werden würde.
Das Angebot bestand aus 65 Millionen Dollar in bar, die größtenteils von Jessica PERSÖNLICH finanziert wurden.
Aber jetzt kommt das Beste - Jessica hatte einen Trumpf in den Verhandlungen.
Dank dieses Punktes in ihrem ursprünglichen Vertrag hatte Jessica das Recht, jeden Verkauf zu genehmigen oder abzulehnen. Das machte Jessicas Angebot im Grunde zum einzigen realisierbaren Angebot, das Sequential überhaupt in Betracht ziehen konnte.
Im August 2021 wurde Jessicas Angebot eingereicht. Zwei Monate später wurde es offiziell angenommen und vollzogen.
Nach Angaben von Bloomberg konnte die Jessica Simpson Collection im vergangenen Jahr 500 Millionen Dollar an Bruttoeinzelhandelsumsätzen erzielen, obwohl Sequential 2020 und 2021 implodierte. Es handelt sich also keineswegs um eine tote Marke.
Ich denke, der wirklich interessante Aspekt dieser Geschichte wird sich in den kommenden Jahren abspielen. Jessica verdiente bisher nur 13 Millionen Dollar, während ihre Marke 1 Milliarde Dollar Umsatz machte. Als 100-prozentige Eigentümerin wird sie von nun an 100 % des Gewinns erhalten.
Sagen wir, sie baut die Marke wieder auf einen Umsatz von 1 Milliarde Dollar auf und hält eine branchenübliche Gewinnspanne von 20 % aufrecht. Das wären 200 Millionen Dollar Gewinn pro Jahr für Jessica. Wenn man bedenkt, wie weit sie bisher gekommen ist, würde ich nicht dagegen wetten!
