Als John Paul DeJoria 1980 John Paul Mitchell Systems gründete, war er obdachlos. Nun, technisch gesehen lebte er in einem alten Rolls Royce auf dem Sunset Strip von Los Angeles. Er schlief nicht gerade unter einer Brücke oder irgendwo in einer Gasse. DeJoria und sein Mitbegründer Paul Mitchell kratzten 700 Dollar zusammen und zogen los, um ihr Shampoo von Tür zu Tür zu verkaufen. Heute wird Paul Mitchell in mehr als 150.000 Schönheitssalons in 87 Ländern verkauft und ist ein Milliardengeschäft, aber das ist nur ein Teil davon, wie DeJoria zu einem geschätzten Wert von 4,2 Milliarden Dollar kam. Dies ist seine inspirierende Geschichte.
John Paul DeJoria wurde am 13. April 1944 im Stadtteil Echo Park von Los Angeles als Sohn eines italienischen Einwanderers und einer griechischen Mutter geboren. Das Viertel, in dem er aufwuchs, war zu dieser Zeit weitgehend europäisch, asiatisch und hispanisch geprägt, und DeJoria war sich nicht bewusst, wie arm seine Familie war, weil es niemanden und nichts gab, mit dem er seine Erziehung vergleichen konnte. Als er zwei Jahre alt war, ließen sich seine Eltern scheiden. Um seiner Mutter zu helfen, über die Runden zu kommen, begann er im Alter von neun Jahren, Weihnachtskarten von Tür zu Tür zu verkaufen. Als er 11 Jahre alt war, trug er Zeitungen aus, bevor er zur Schule ging. Nach seinem Highschool-Abschluss im Alter von 17 Jahren trat DeJoria in die Navy ein.
DeJoria wurde 1964 aus der Navy entlassen, und da ihm das Geld für ein Studium fehlte, nahm er eine Reihe von Gelegenheitsjobs an. Er tankte Benzin, reparierte Fahrräder, arbeitete als Hausmeister, verkaufte Fotokopierer und Lebensversicherungen. Schließlich verkaufte er Collier's Encyclopedias von Tür zu Tür. Es war hart, sich so viele Türen vor der Nase zuschlagen zu lassen, aber DeJoria musste an Tür 15 genauso enthusiastisch sein wie an Tür eins. Die durchschnittliche Lebenszeit eines Enzyklopädie-Verkäufers an der Haustür betrug drei Tage. Er arbeitete drei Jahre lang für Collier's. Ein befreundeter Arbeitsvermittler schlug ihm vor, in die Schönheitsbranche einzusteigen - mit der Warnung, dass die Bezahlung anfangs nicht so gut sei, er es aber unendlich weit bringen könne. Nun, DeJoria bewies, dass er Recht hatte!
Im Jahr 1971 begann DeJoria, als Verkäufer für das Kosmetikunternehmen Redken zu arbeiten. Er bekam 600 Dollar im Monat und leitete innerhalb von 18 Monaten zwei Abteilungen - Salonketten und Kosmetikschulen. Er hatte zwei Sekretärinnen und vier Mitarbeiter, die direkt für ihn arbeiteten, aber er war nicht der Typ, den die Redken-Oberen damals haben wollten. Also feuerten sie ihn 1975 mit der Begründung, er sei nicht ihr Managertyp.
DeJoria wechselte zu Fermodyl Hair Care, wo er das Management und die Verkaufsteams darin schulte, wie man Produkte effektiv verkauft. In dem Jahr, in dem er dort war, stiegen die Umsätze des Unternehmens um 50 %, aber auch hier waren die Firmenchefs nicht der Meinung, dass er zu ihnen passte. Als Nächstes ging John Paul zu einem anderen Haarpflegeunternehmen, dem Institute of Trichology, wo er 3.000 Dollar pro Monat plus sechs Prozent aller neuen Geschäfte, die er an Land zog, erhielt. Nach einem Jahr feuerten sie ihn, weil er mehr Geld verdiente als der Inhaber.
Nun, wie man sich vorstellen kann, wenn man wiederholt nicht nur von einem, nicht von zwei, sondern von drei verschiedenen Jobs gefeuert wird, würde man am liebsten sein eigener Manager sein. Wie DeJoria gesagt hat, war es sogar ein Segen, von diesen drei Unternehmen gefeuert worden zu sein, weil er so etwas über Vertrieb, Marketing und Produktion lernen konnte.
Im Jahr 1980 wandte sich DeJoria an seinen Freund Paul Mitchell, der zwar einer der angesehensten Hairstylisten des Landes war, aber mit Schwierigkeiten zu kämpfen hatte. Er schlug den beiden vor, gemeinsam ins Geschäft einzusteigen. Sie beschlossen, Produkte für professionelle Friseure zu entwickeln, die ihnen Zeit sparen würden. Vor John Paul Mitchell Systems gab es nur Shampoos in Salonqualität, die bei einer einzigen Haarwäsche mehrfach angewendet werden mussten, um wirksam zu sein. DeJoria und Mitchell entwickelten ein Shampoo, das nur einmal aufgetragen werden musste, und einen Leave-in-Conditioner, der das Blow-out für die Kunden verbesserte.
Nach ihrem ursprünglichen Plan sollten Mitchell und DeJoria jeweils 30 % des Unternehmens besitzen, während ein Investor mit einem Anteil von 500.000 Dollar 40 % halten sollte. Doch dieser Investor änderte seine Meinung, und ein neuer Investor kam nie zustande. Alles geriet aus den Fugen. Mitchell war dabei, alles zu verlieren, und DeJorias Ehe ging in die Brüche. Er gab seiner Frau alles und zog aus. Er war zu stolz, um seinen Freunden zu sagen, dass er nur ein paar hundert Dollar besaß, lebte in seinem Auto und startete das Unternehmen mit seinen letzten 700 Dollar.
Eines Morgens, als DeJoria in seinem Auto lebte, wachte er auf, als die Schauspielerin Joanna Pettet an sein Autofenster klopfte. Die beiden kannten sich flüchtig, und Joanna war schockiert, dass ihr Freund praktisch obdachlos war. Sie bot ihm an, ihm zwei Monate lang kostenlos ein Zimmer in ihrem Haus zur Verfügung zu stellen, aber danach müsste er Miete zahlen. Das gab DeJoria das, was er brauchte, um wieder auf die Beine zu kommen und sein Unternehmen zu gründen. Er ließ Visitenkarten mit der Aufschrift John Paul Mitchell Systems und Petts Telefonnummer anfertigen.
Wie Sie sich vorstellen können, war es anfangs schwierig. Laut DeJoria hätte das Unternehmen "mindestens 50 Mal allein in diesem ersten Jahr" Konkurs anmelden müssen. Doch das Duo ließ sich nicht entmutigen. Sie verbrachten die ersten zwei Jahre damit, die Produktlinie aufzubauen und Salons zu gewinnen, die ihr Produkt führen. Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum die Flaschen in schlichtem Schwarz und Weiß gehalten sind? Weil sie sich keine farbige Tinte leisten konnten.
Aber ihre harte Arbeit und Entschlossenheit zahlten sich schließlich aus. Nach zwei Jahren, in denen sie auf die Straße gingen und bei Salons um Regalplätze bettelten, hatte John Paul Mitchell Systems fast 1 Million Dollar verdient. Von da an wuchs das Unternehmen. Im fünften Jahr erwirtschaftete das Unternehmen bereits über 10 Millionen Dollar. Im Jahr 10 nahm John Paul Mitchell Systems bereits 100 Millionen Dollar ein. Im Jahr 1999, nach knapp 20 Jahren im Geschäft, erwirtschaftete das Unternehmen 600 Millionen Dollar pro Jahr. Im Jahr 2013 verdiente das Unternehmen geschätzte 900 Millionen Dollar.
Paul Mitchell starb 1989 an Bauchspeicheldrüsenkrebs und überließ DeJoria die Leitung des Unternehmens. Im selben Jahr gründete DeJoria ein neues Unternehmen namens Patron Spirits Co. Martin Crowley, ein mit DeJoria befreundeter Architekt, hatte eine mundgeblasene Glasflasche gefunden und sagte zu ihm: "Ich könnte ein Etikett für diese Flasche entwerfen. Willst du einen sanfteren Tequila herstellen und ins Geschäft einsteigen?" DeJoria beschloss, die ersten 12.000 Flaschen Tequila aus der teuren blauen Agave zu finanzieren. DeJoria setzte den Preis für seinen neuen "Patron"-Tequila auf 37 Dollar pro Flasche fest.
DeJorias Freunde und Geschäftskontakte halfen ihm bei der Werbung für Patron. Clint Eastwood setzte ihn in "In the Line of Fire" ein, Wolfgang Puck machte seine Freunde auf ihn aufmerksam, und er wurde bei Paul Mitchell-Veranstaltungen kostenlos verschenkt. Heute ist Patron die weltweite Nummer eins unter den Ultra-Premium-Tequilas und John Paul DeJoria besitzt immer noch etwa 70 % des Unternehmens.
Zwischen den beiden scheinbar nicht zusammenpassenden Marken ist John Paul Dejoria 4,2 Milliarden Dollar wert. Nicht schlecht für einen Mann, der früher obdachlos war. Das Leben von John Paul DeJoria ist eine klassische Geschichte vom Tellerwäscher zum Millionär, von einem Mann, der auch in schwierigen Zeiten weitermachte und schließlich ein absolut erstaunliches Vermögen anhäufte.
***Aktualisierung!***
Wir haben diese Geschichte ursprünglich im Jahr 2014 veröffentlicht. Am 22. Januar 2018 wurde bekannt gegeben, dass Bacardi Patron für 5,1 Milliarden Dollar in bar kauft 🙂
